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「火蝠电商代运营」3大数据分析 带你突破流量瓶颈

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-11-08  来源:火蝠电商  作者:火蝠电商  浏览次数:1
核心提示:众多卖家在运营店铺过程中都会遇到一个难题,就是流量遭遇天花板,这也是卖家最为苦恼的事情。这还不是关键,关键是在遭遇流量瓶
 众多卖家在运营店铺过程中都会遇到一个难题,就是流量遭遇天花板,这也是卖家最为苦恼的事情。这还不是关键,关键是在遭遇流量瓶颈的时候,大部分卖家都不知道哪里出问题?需要做哪些分析?因此众多卖家要么干脆停滞不前,要么像无头苍蝇一样到处乱撞在网上需要一些毫无作用的解决方法。即使最后部分卖家找到了突破流量瓶颈的方法,那也是踩过无数坑、走过无数弯路以此为代价才成功突破的。
 
如果一开始在即将遭遇流量瓶颈的时候,你能够察觉到是哪里出问题?在遭遇流量瓶颈时需要做哪些数据分析?那么你就能很快的突破流量瓶颈,而不至于到处踩坑、走弯路。
 
那么突破流量瓶颈需要做哪些数据分析?我们可以从以下四点进行具体的分析:
 
一、整体店铺数据
 
1.店铺层级,老司机应该都知道淘宝系统会根据卖家店铺一个月之内支付宝的成交金额为店铺做出排序,根据排序出来的高低会划分为不同的层级,总共有7大层级,层级越高,表示获得流量的能力就越高。所以卖家们想知道自己获取流量的能力,就需要去关注店铺层级的状况,从而得出自身店铺在整个淘宝竞争中的环境位置,同时判断店铺是否处在一个健康的状态。同样的我们要时刻注意的是当层级下降或是上升趋势减缓这些都透露了信息给我们,我们要根据这些信息及时的做出调整,方是上策。
 
2.店铺支付金额,访客数,转化率,这些都是可以通过生意参谋运营视窗做比较,通过对同层级优秀店铺数据和同层级平均数据做对比,可以看出和优秀数据的差距,也可以看出自身数据的波动性,但值得注意的是由于客单价不一致,店铺转化率数据只参考自身波动范围,不要轻易与优秀数值和平均数值做对比,因为这样并没有太大的意义,反而有时候会弄巧成拙。
 
3.跳失率,众所周知、店铺跳失率对店铺的影响很大的包括店铺排名、权重等等。顾客通过相应入口进入,只访问了一个页面就离开的访问次数的比例,所以跳失率越低越好,假如一旦我们跳失率数据不好,那么我们首先第一时间就要找到问题所在,及时调整宝贝之间的关联性,从而减少跳失率数据不好给店铺带来的一些不好的影响。
 
4.收藏、加购转化率,对于一些新手卖家来说,往往把精力放在如何引流转化上面,而忽略用户收藏,其实这种思路是错误的,收藏、加购对于提高店铺转化率同样也是非常重要的,所以当这些产生特别大的变化时,我们要分析产生变化的原因,及时调整,让自己宝贝更具竞争力。
 
二、宝贝数据
 
1.点击率,只要是做淘宝的都知道它是所有宝贝操作的开始,曝光展现是淘宝给的机会,那么点击率高,是我们自己给自己的机会。如果曝光展现量越高,点击率就越高,访客也就越多。能知晓的是无线的曝光展示机会目前来说是看不到的,那么该怎么去衡量我们点击率是否优秀呢?其可以通过直通车流量解析数据透视里面的移动端的点击数据做参考。
 
2.转化率,相信大家都能理解,但是要更深入的细节化,那么我们就需要观察整体转化,搜索渠道转化率,首页渠道转化率,以及其他渠道的转化。原因是每个渠道都会在这个渠道里进行竞争的,因此及时把握好这个就能及时掌握店铺转化率的情况。
 
3.Uv价值,收藏加购率和买家体验。一个访客能给卖家带来多大价值,毕竟客单价低的宝贝和高的宝贝转化率是不同的,但是uv价值两者是可以做比较的。而收藏加购率将从另一方面凸显了用户对宝贝是否极具吸引。同样的买家体验,评价,问大家都可以当做用户的体验反馈。
 
4.关键词的情况,我们知道一般宝贝主要搜索关键词不会太多,往往会在在3-5个左右,搜索流量的变化就是关键词的变化,所以我们要实时关注关键词的情况,上升下降趋势,转化情况,要是能找到潜力词,简单操作,那就真的是事半功倍了。
 
三、竞品数据
 
打一个不恰当的比喻,学霸和学渣之间是要有一个介质来衡量的,并不能说每次考试90分以上就认为是学霸,要知道也许在这个环节90分就被认为是学霸的,但是在另外一个环境被人更厉害都是满分,而90分在这里就会被认为是学渣了。所以说学霸与学渣是在整个环境人群做对比中才体现出来的。
 
同样的我们是在一个竞争的环境里,我们是否优秀,其实不是以我们自身数据做判断的,而是以竞争环境中竞品的数据最为对比。那么竞品都要看哪些数据呢?
 
1.流量占比情况,这个我们是可以做为操作参考的方向
2.转化率
3.来源关键词的数量和成交情况,因为这些是我们需要竞争对比的
4.活动情况
 
总结
 
卖家如果想要突破流量瓶颈,跨过流量的天花板,就可以根据上面这些数据进行分析,找到原因所再。同时卖家们可以通过生意参谋进行统计,一定要重视这些数据,要知道一个好的运营仅通过这些数据的分析,就能够轻松的打造爆款,总而言之,有些东西说起来的确很简单,但是真正的想要去做好它却发现并不那么轻松。
 
该文章转自火蝠电商代运营 http://www.huofutp.com, 如有侵权请联系管理员删除。
 
 
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